一位客户要求把报价发到他的邮箱，说是内部评审要用。两天后竞标时，对手的方案里出现了和我们几乎相同的分项价格，连赠送的服务项都一样。客户没有恶意，只是把材料转发给了所有供应商。
2 天报价流出去的时间
3 层可以做的区隔
1 份客户版报价
1. 转发的成本由你承担
客户为了让几家供应商对齐口径，习惯把报价互相转发。这在采购眼里是常规操作，在供应方这边等于把底牌摊开。
2. 三层信息要分开
一是分项价格，只给到必要的颗粒度；二是折扣逻辑，不给明细只给结果；三是交付方案，写清依赖条件。价格可以透明，方法与条件不必一起透明。
3. 准备两个版本
给客户看的版本突出结果与服务内容，内部版本保留成本与折扣依据。两个版本分开发，客户版不出现内部批注。
4. 把不可替代的部分写厚
同样的价格，谁能少让客户操心，谁就有优势。把实施排期、对接人、验收方式写具体，比压低价格更能拉开距离。
结语
价格被看到不可怕。可怕的是除了价格，客户看不到别的差别。